Aplicando las Enseñanzas de “Who Not How” a mi Negocio en Amazon
En el competitivo mundo de las ventas en Amazon, es fácil caer en la trampa de intentar hacerlo todo por uno mismo. Sin embargo, el libro “Who Not How” de Dan Sullivan y Dr. Benjamin Hardy me ha ofrecido una perspectiva transformadora que ha cambiado radicalmente la manera en que abordo mi negocio.
Hace mucho tiempo que tenía la idea de buscar ayuda para mi negocio, pero me daba un poco de temor dar ese paso, pero gracias a “Who not How” decidí dar el paso y ahora mi única queja es que debí haberlo hecho antes.
Aquí les comparto algunas enseñanzas clave del libro y cómo las he aplicado a mi negocio de Amazon.
1. Enfocarme en el Quién, No en el Cómo
Una de las lecciones más poderosas de “Who Not How” es la importancia de encontrar a las personas adecuadas (los “Quiénes”) para ayudarme a alcanzar mis metas. Incluso los mejores atletas, como Michael Jordan, necesitaron a las personas adecuadas (por ejemplo, Scottie Pippen, Tim Grover, Phil Jackson) para lograr sus objetivos.
Ahora, en lugar de preguntarme “¿Cómo puedo hacer esto?”, me pregunto “¿Quién puede ayudarme a lograr esto?”.
Aplicación en mi negocio de Amazon:
- Contratar Asistentes Virtuales: He encontrado asistentes que se encargan de tareas repetitivas como la búsqueda de distribuidores, la gestión de inventarios, la atención al cliente, entre otras muchas tareas.
- Seguimiento de Pedidos: Mis asistentes se encargan de monitorear el estado de los pedidos, darle seguimiento y gestionar cualquier incidencia con los envíos, mejorando la gestión completa de nuestro inventario.
“Los grandes logros suelen ser el resultado del trabajo en equipo y la colaboración.“
2. Resultados, No Esfuerzo
El libro enfatiza que el éxito se mide por los resultados, no por el esfuerzo. Aunque el trabajo duro es importante, lo crucial es que este trabajo se traduzca en resultados tangibles y medibles.
Aplicación en mi negocio de Amazon:
- Análisis de Datos: Utilizo herramientas como SellerBoard para monitorear mis métricas clave y enfocarme en los productos que realmente generan ventas.
- Automatización de Procesos: He implementado software que automatiza la gestión de precios y competitividad, lo que me ayuda a ganarme el buy box y al mismo tiempo, permitiéndome enfocarme en actividades estratégicas que impulsan el crecimiento de mi negocio.
3. Ceder el control
Para aplicar los niveles más altos del trabajo en equipo, necesito dejar de preocuparme por el “cómo” se hacen las cosas y confiar en que mis “Quiénes” se encarguen de esos detalles.
Aplicación en mi negocio de Amazon:
- Gestión Logística: Utilizo servicios de logística de terceros (3PL) o centros de preparación para gestionar el almacenamiento y el envío de mis productos, liberándome de la carga operativa.
- Especialistas en Contabilidad: He contratado contadores especializados en e-commerce que manejan mis finanzas, impuestos y cumplimiento legal, permitiéndome centrarme en el crecimiento de mi negocio.
4. Construir Relaciones y Colaborar
Las relaciones son fundamentales para el crecimiento personal y profesional. Ayudar a otros a alcanzar sus objetivos también puede conducir a mi propio éxito.
Aplicación en mi negocio de Amazon:
- Networking: Participo en comunidades de vendedores de Amazon y foros donde puedo intercambiar conocimientos y colaborar con otros vendedores. Si quieres unirte a nuestra comunidad lo puedes hacer aquí.
- Alianzas Estratégicas: Formo alianzas con otros vendedores y negocios complementarios para crear sinergias y aprovechar oportunidades conjuntas.
Conclusión
Aplicar las enseñanzas de “Who Not How” ha transformado la manera en que manejo mi negocio de Amazon. Al enfocarme en encontrar a las personas adecuadas para ayudarme, delegar tareas y centrarme en los resultados, no solo ha mejorado mi eficiencia, sino que también ha abierto nuevas posibilidades de crecimiento y éxito.
¡Empieza hoy mismo a buscar tus “Quiénes” y deja que ellos hagan tu “Cómo”!
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